Nema mi većeg užitka nego čuti rečenicu: ‘Deal is closed, prodano je tome i tome’. Nakon te rečenice nastavak dana mi je garantirano dobar 
.
Imao sam sreće i pameti da sam u oba svoja venture-a imao i imam partnere koji uživaju prodavati. Potruditi ću se nagovoriti jednog od njih, moga partnera specijalca za sales za jedan ‘guest post‘ o malim tajnama prodaje.
A do tad nije loš ni Alec Baldwin, naime inspiracija za ovu temu je baš ovaj isječak iz filma na koji sam naišao. Uzmite 7 minuta i pogledajte video. Radi se o sales timu kojem ne ide najbolje i kojem dolazi konzultant. Ako i ne izvučete pouku iz videa užitak je gledati toliko oskarovaca u istoj sceni, nećete zažaliti! Možda nam svima i u svim branšama treba jedan ovakav da nam malo svrati i da nas razmrda.
I što kažete? I ne, nije pretjerivanje, možda izgleda kao motivacija u MLM-u i nije baš cool timski pristup, ali u samoj srži je toliko okrutno istinito: Jednostavno NEMA važnije stvari od salesa! Dobar business je idealni spoj ideje, vizije, znanja, upornosti, financija i timskog rada. A prodaja, prodaja je vrhunac, kruna rada cijelog tima, poentiranje u zadnjoj minuti finala. I zato, ne upuštajte se u utakmicu ako nemate navalu i centarfora.
Planirate startup: Za vas samo jedan savjet. Planirajte i prodaju. Bez salesa ćete propasti!
U poduzetništvu ste: Imate li full-time prodavače? Da li su rođeni sales guys? Kolika im je provizija? Pratite li njihov pipeline? Brinete se o stotinu stvari, ali zapamtite jednu: sales fixes everything.
Sales guy ste: Što čitate ovaj blog, izađite prodavati!
Odmah i dvije ograde:
Prva za sve što stvaraju novi super-cool-free-servis koji će koristiti stotine tisuća korisnika: da i vi imate sales, vi se trebate prodati investitorima, vi prodajete maglu/buzz/hype na cool konferencijama, kroz PR, kroz blogove, kroz osobne kontakte. Također, vi se ‘prodajete’ svakom korisniku vašeg servisa. Ne prodate li se uspješno nećete opstati dovoljno dugo da doživite milijuntog korisnika o kojem toliko sanjate i nećete dobiti priliku unovčiti te posjetitelje.
Druga za one koji sve prodaju preko Interneta i (još)nemaju direktnu prodaju: vaš prodavač je vaš web, SEO/SEM, CTR , A/B testing i ostala čuda moraju biti vaša opsesija. I opet vam treba dedicirani čovjek koji će se time baviti.
I za kraj, što najvažnije u prodaji: ‘A-B-C Allways Be Closing!’
Slični postovi:
January 13th, 2010 at 09:45
Glengarry Glen Ross – meni jedan od dražih filmova! Maestralna glumačka postava, dijalozi za zapisivat u bilježnicu…
Sad od ABC-at
January 13th, 2010 at 13:52
[...] Piše danas Dražen o važnosti prodaje za startupe, pa me potakao da konačno počnem pisati članak koji mi se neko vrijeme već vrti u glavi. Nedavno sam, naime, shvatio koja je osoba najvažnija ne samo u startupima, već u svakoj firmi općenito. [...]
January 13th, 2010 at 19:22
Dražene, RSS ti ne prikazuje ni sažetak članka…
January 14th, 2010 at 00:39
sve si rekao – start sale
prodaja najvaznija – sve ostalo pada u drugi plan…
January 18th, 2010 at 09:05
[...] [...]
January 18th, 2010 at 11:03
Ovim si člankom potvrdio sve što sam naučio u biznisu u proteklih par godina
. Bravo, odličan članak!!!
January 21st, 2010 at 09:33
@Ivan:Otišao full text, samo za tebe
@Care znao sam da ćeš se javiti, ovo je tvoja tema!
@Patrik: Dobro mi došao, učimo ovo zajedno ovih godina
February 5th, 2010 at 17:25
Video je odlican, podstice na akciju i motivise…
February 6th, 2010 at 15:08
Drazen, sve je 100% tako! I ja sam nedavno “spjevao” jednu “himnu” prodavacima, link je pod Website. Moja definicija tehnologije glasi ovako: tehnologija je sve ono za što prodavačima dadu zeleno svijetlo izumitelji. Pogledajte samo koje počasno mjesto u toj definiciji ima riječ “prodavač”!
March 28th, 2010 at 05:58
Хвала за занимљив блога